Резюме директора по продажам
Содержание:
- Как составить цепляющее резюме
- Опыт работы
- Образование
- Профессиональные навыки
- Личные качества
- Главное из статьи
Специалист, занимающий руководящую должность в этой сфере, должен сочетать в себе два главных навыка: продажи и управление. Первое качество помогает продвигаться по карьерной лестнице, а второе – удерживать свои позиции и достигать поставленные цели. Это и многое другое необходимо грамотно отразить в анкете.
Как составить резюме и сделать так, чтобы компании сами захотели пригласить вас на работу? Расскажем в нашем новом материале.
Как составить цепляющее резюме
1. Описывайте только нужный опыт. Старый опыт не имеет значения, так как со временем он теряет свою актуальность. Избыток информации лишь помешает рекрутеру оценить, подходите ли вы на вакантное место. Опишите только релевантные компетенции, которые покажут, что вы идеальный кандидат. Лучше подробно описывать только последние 2-3 места.
2. Используйте ключевые слова. В среднем рекрутер тратит 10 секунд на просмотр анкеты. И если он не находит ключевых слов и нужной ему информации, анкета отправляется в архив. Важно учесть несколько пунктов: шапка документа, название вакансии, ключевые навыки и последнее место работы. Поэтому информация в этих разделах должна на 100% соответствовать требованиям вакансии, на которую вы откликаетесь.
3. Напишите сопроводительное письмо. Это отличный способ привлечь внимание к себе и показать истинную мотивацию для работы в компании. В нем коротко расскажите о своем стаже и сделайте акцент на том, почему должны выбрать именно вашу кандидатуру. На нашем сайте есть материалы с рекомендациями о написании грамотных и профессиональных сопровождающих писем.
Опыт работы
Конечно, устроиться на руководящую должность в новую компанию может только профессионал со стажем. Но его тоже нужно оформить так, чтобы ваши компетенции на 100% заинтересовали рекрутера.
Главная задача руководителя в этой сфере – организация работы отдела продаж, постановка задач перед сотрудниками и контроль их исполнения. Поэтому вынесите свою ключевую компетенцию на первую строку при описании обязанностей. Так рекрутер быстро заметит нужный ему пункт и отметит вашу кандидатуру.
Поскольку вы занимаете более высокую должность, то и достижений и компетенций у вас должно быть больше. Не стесняйтесь рассказать о них. Главное — информация должна быть по существу.
Фокусируйтесь на достижениях. Когда вы перечисляете только свои функции, рекрутеру непонятно, что вы сделали на предыдущем месте и чем будете полезны в новой компании. Более того, если вы хотите найти работу лучше предыдущей, то ваши навыки нужно подать так, чтобы работодатель понял, как вы мыслите, каких результатов добиваетесь, как влияете на бизнес. Подумайте, что полезного вы сделали на прежнем месте: сэкономили деньги или привлекли клиентов.
Неудачное оформление опыта:
Май 2017 – Июнь 2021
ПАО «МТС»
Директор по развитию
Обязанности:
- организация оффлайн-продаж и через интернет;
- повышение эффективности работы отдела;
- руководство 10 сотрудниками.
Достижения:
- ежегодное повышение показателей в 2 раза;
- внедрение CRM-системы.
Удачное оформление опыта:
Май 2018 – Июнь 2021
ПАО «МТС»
Директор по развитию (руководитель отдела продаж и маркетинга)
Обязанности:
- организация оффлайн-продаж и через интернет (СЕО, Контекст, SMM);
- повышение эффективности работы отдела (внедрение АМО, CRM, скриптов, инструкций);
- руководство 10 сотрудниками (менеджеры младшего звена, маркетологи).
Достижения:
2018 – увеличение ключевых показателей в 3 раза;
2019 – курирование 3-х менеджеров по продажам и увеличение эффективности работы отела в 2 раза;
2020 – организовал открытие офисов в трех городах: Омск, Тюмень, Казань;
2021 – получил премию «Лучший сотрудник года».
Компетенции:
- навыки проведения переговоров (на личной встрече закрываю 9 из 10 клиентов);
- создание отделов маркетинга;
- умение эффективно использовать каждый рубль.
Образование
Работодатели действительно обращают внимание на уровень и профиль образования кандидата. Но этот фактор не решающий в процессе найма сотрудников в отдел продаж. В этом разделе укажите колледж или вуз, в котором вы учились, профиль подготовки и год выпуска.
Для специалиста в этой сфере важно, чтобы он постоянно совершенствовал свои навыки, проходил курсы и мастер-классы, связанные с его сферой деятельности. Поэтому укажите профильные курсы, перечисляя образовательную программу, учебное заведение и год прохождения обучения.
Пример оформления информации о дополнительном образовании:
2021
«Я – руководитель» — курс повышения квалификации
Русская Школа Управления
2020
Директор по продажам (с учетом требований к программам MBA)
City Business School
Профессиональные навыки
Ваши компетенции, отраженные в резюме, должны соответствовать требованиям вакансии. То есть при каждом новом отклике вам необходимо корректировать информацию.
Как правило, должность директора по продажам занимают специалисты, умеющие анализировать рынок, эффективно руководить подчиненными, вести переговоры и т.д.
Навыки лучше отразить в виде маркированного списка. Среди них можно учесть:
- управление продажами;
- управление отделом маркетинга;
- ведение переговоров;
- холодные звонки;
- развитие дистрибуции;
- планы продаж;
- FMCG;
- CRM: «Битрикс-24».
Личные качества
Что делает успешным любого руководителя? Его энергетика и харизма, которые напрямую влияют на управление подчиненными и ключевыми показателями. Поэтому перечислите лучшие черты характера, присущие руководителю. Лучше избегать стандартных качеств, а изложить ключевые компетенции, раскрывающие ваши способности.
Какие личные качества можно написать в резюме:
1. Целеустремленность. Специалист в этой области должен быть ориентирован на результат. Особенно, когда это касается управления небольшой командой. Работодатели ценят сотрудников, которые достигают поставленных целей. Главное, чтобы заявленное качество соответствовало действительно, а не было шаблоном, взятым из других анкет.
2. Ответственность. Начальник в ответе за свои действия, за действия своих сотрудников и результат. Поэтому в сопроводительном письме вы можете подробнее раскрыть эту черту характера. Расскажите, что период пандемии не помешал вам увеличивать KPI на 35% за 2020 год.
3. Управление. Руководитель должен уметь распоряжаться человеческим ресурсом, чтобы задачи выполнялись быстрее и эффективнее.
4. Умение проводить переговоры. Этот специалист общается с клиентами, сотрудниками отдела, высшим руководством. И чтобы всегда находить компромиссы, необходимо уметь договариваться и вести переговоры.
Главное из статьи:
1. Чтобы ваша анкета зацепила рекрутера, помните об основных правилах: использование ключевых слов, конкретика и соблюдение цели резюме.
2. Опыт – ключевой раздел резюме директора по продажам. Подробно расскажите об обязанностях и достижениях на 2-3 последних местах работы. Старайтесь указывать информацию емко и конкретно, в виде маркированных списков.
3. При отклике на вакансию напишите сопроводительное письмо. Это поможет вам лучше раскрыть компетенции и мотивацию к труду. Главное – для каждого отклика должны быть разные письма.
Другие материалы по теме:
Резюме менеджера по работе с клиентами