Резюме медицинского представителя
Содержание:
- Что делать, если нет медицинского образования?
- Обязанности и достижения
- Ключевые навыки медпреда
- Личные качества
- Как составить профессиональное сопроводительное письмо
- Главное из статьи
Для эффективного продвижения медоборудования и лекарств, современным фармакологическим компаниям необходимы медицинские представители, которые бы сочетали в себе компетенции маркетолога и владели бы базовыми знаниями в медицине. Еще такие специалисты должны выстраивать деловые коммуникации с потенциальными партнерами. Но чтобы найти высокооплачиваемую работу в этой сфере, требуется качественное резюме, в котором нужно отразить эту информацию. После прочтения нашего нового материала вы легко заполните все разделы анкеты и сможете составить сопроводительное письмо.
Что делать, если нет медицинского образования?
Конечно, большинство фармакологических компаний хотели бы видеть на должности медпредставителя человека со средним или даже высшим медицинским образованием. Это дает большое преимущество не только соискателю, но и самой компании. Специалиста, который разбирается в медицинских тонкостях, легко находит общий язык с врачами и создает положительный образ организации, быстро заметят.
Но некоторые работодатели обращают внимание и на кандидатов без образования. Тенденции на рынке труда меняются, поэтому в резюме нужно сделать акцент на опыте продаж, навыках презентации фармацевтических продуктов или интересе к медицинской теме. Дипломы пройденных профильных курсов тоже увеличат ваши шансы на успешное трудоустройство.
Обязанности и достижения
Главное для соискателя на должность медпредставителя — опыт прямых продаж. Это главный критерий, по которому работодатель отбирает кандидатов. Поэтому важно соблюдать 3 правила: конкретика, лаконичность и правдивость. Что еще необходимо учесть:
1. Не сокращайте названия организаций. Это касается предыдущих компаний, в которых вы работали, и образовательных учреждений. Рекрутер не должен запоминать все аббревиатуры и, например, НЕИЭМО ему ни о чем не скажет. Для удобства восприятия информации, лучше расшифруйте.
2. Укажите реальный стаж. Укажите не только годы, но и месяцы работы. Согласитесь, «январь 2019 - декабрь 2020» и «2019-2020» имеют разные смыслы.
3. Расставляйте акценты. Не перегружайте резюме, поэтому укажите только основную информацию о себе, опыте, образовании, достижениях и навыках. И не забывайте о четкой структуре, чтобы рекрутеру было удобнее читать резюме.
4. Расскажите о достижениях. Большим плюсом будет перечисление заслуг в цифрах: расширение клиентской базы на 10% ежемесячно или увеличение объема продаж на 20%. Цифры привлекут внимание рекрутера, поэтому у такого резюме больше шансов на полный просмотр. Если у вас были повышения по службе, тоже расскажите об этом.
Пример оформления обязанностей медпредставителя в резюме:
Обязанности:
- обеспечение наличия препаратов компании в товарном запасе аптек;
- привлечение новых клиентов и ведение актуальной базы;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами, заключение договоров;
- выполнение плановых показателей продаж;
- выполнение полного цикла продаж: составление заявки, проведение презентаций, работа с аптеками и поликлиниками, подготовка и участие в выставках, конференциях;
- знание основ Федеральных законов №44 и №223 и работа на их основе;
- расклад товара в торговых точках и стимулирование продаж.
Достижения:
Расширила клиентскую базу на 50%, за 2021 год заключено 192 договора сотрудничества. Это привело к увеличению спроса на продукцию на 70% за 7 месяцев.
Ключевые навыки медпредставителя
В каком-то смысле, медицинский представитель — это маркетолог, который учитывает потребности потребителей и убеждает их в заключении взаимовыгодного партнерства. Поэтому умение убеждать, грамотно преподносить информацию и базовые навыки продаж — то, за что работодатель ценит такого специалиста. Также работодателям важны ваши знания актуальных программ, владение ораторским мастерством, организаторские качества.
Пример ключевых навыков медпредставителя:
- Умелое пользование программами и офисной техникой;
- Проведение исследований конкурентов, составление стратегии продаж;
- Опыт ведения деловой переписки и знание делового этикета;
- Владение техниками холодных и тёплых продаж;
- Ведение полного цикла переговоров, умение грамотно говорить и убеждать клиентов;
- Проведение презентаций и организация мерчендайзинга в торговых точках;
- Опыт проведения рекламных кампаний.
Личные качества
Медицинскому представителю, который занимается продвижением товаров, недостаточно только профессиональных навыков. Чтобы заинтересовать клиентов, представить в выгодном свете преимущества препаратов, важно проявлять харизму, искренне улыбаться и вызывать доверие. Личные качества, как правило, не зависят от стажа работы и образования. Поэтому подумайте, каким должен быть специалист в этой сфере, и какими из этих качеств вы обладаете.
Представитель должен быть подкован в вопросах медицины, иметь широкий кругозор, располагать к себе людей и вызывать доверие, чтобы общаться с потенциальными клиентами на разные темы. Это важно для мягких и этичных продаж, без предложений «в лоб». Кроме этого, он должен быть нацелен на результат, быть приветливым и оптимистичным.
Он всегда должен быть опрятен, выглядеть свежо, быть уверенным в себе, соответствовать репутации компании. Это можно передать через фото, которое вы прикрепляете в резюме.
Как составить профессиональное сопроводительное письмо
Работодателю не всегда достаточно одно лишь резюме. Если вы претендент на должность медицинского представителя, ему важно сформировать представление о вас, понять, какой вы человек. Ведь в сфере продаж особенно ценят инициативных и харизматичных людей, готовых брать на себя ответственность. Все это можно отразить в сопроводительном письме, поэтому уделите ему особое внимание.
Винниченко Леонид, HR, тренинг-менеджер «Омнифармы»:
«Обязательно почитайте о продукции компании, узнайте ее историю. Покажите, что вам это интересно. И самое главное — покажите, что вы нацелены на будущий результат и готовы приносить пользу организации».
Для каждой вакансии необходимо отдельное письмо. Оно должно отражать требования каждого работодателя, быть кратким, но содержательным и соответствовать нормам делового этикета.
Пример сопроводительного письма медицинского представителя:
Здравствуйте, Виктория.
Меня зовут Константинова Лидия, пишу Вам по поводу вакансии «Медицинский представитель».
4 года работала в ООО «Здравница» на позиции торгового представителя по аптечному каналу. За это время успела заключить договоры с крупными сетями аптек, развить навык публичных выступлений и проведения презентации продукта, а также я ежемесячно перевыполняла планы продаж на 10-12%.
Я бы хотела получить опыт работы в вашей компании. Знаю, что она занимает лидирующие позиции на рынке. Считаю, что мой опыт и компетенции могут быть полезны в продвижении фармацевтических препаратов. Знаю, как привлечь и удержать новых клиентов, развивать актуальную базу с помощью повышения лояльности.
Знаю основы деловой переписки, свободно владею английском языком и имею водительское удостоверение категории «В».
Спасибо за уделенное время
Главное из статьи
1. Медицинский представитель должен сочетать в себе компетенции маркетолога, знания о лекарственных препаратах и оборудовании и вызывать доверие у клиентов. А резюме должно подтверждать владение этими навыками конкретными фактами. Поэтому постарайтесь указать максимум профессиональной информации: образование, пройденные курсы, опыт и достижения, но без «воды».
2. Любой соискатель хочет, чтобы его резюме изучили внимательно и в ответ прислали приглашение на собеседование. Поэтому для лучшего восприятия вашей анкеты используйте цифры и факты, свидетельствующие о ваших умениях и достижениях.
3. Сопроводительное письмо — это правило хорошего тона, даже если оно не требуется работодателем. Расскажите, какой вы человек в работе, чего достигли и к чему стремитесь. Главное — не рассылайте одинаковый текст всем работодателям.
Надеемся, наши рекомендации помогут вам создать качественное резюме!
Другие материалы по теме: